Produkte, Eigenschaften und Merkmale – wirkungsvoll mit Vorteil und Nutzen verkaufen
2-teiliges Praxistraining für technische Verkäufer in der SHK-Branche

Inhalte Modul 1 – Vom Produkt zur Sprache des Kunden

„Der Kunde kauft nicht das Produkt – sondern den Nutzen“

• Merkmale, Eigenschaften, Vorteile, Nutzen – klar trennen & einsetzen
• Produktwissen übersetzen: vom Fachbegriff zur emotionalen Wirkung
• Kundentypen erkennen,  Sprache und Argumentation anpassen
• Nutzenargumentation im Gespräch (z. B. Pitch, Angebotspräsentation)
• Praxisübungen: Eigene Produkte und deren Merkmale neu formulieren

Ziel: Technische Produktvorteile klar, verständlich und kundenzentriert kommunizieren – ohne zu „fachlich“ zu werden

Zielgruppe: VerkäuferInnen im Innen- und Außendienst, Produktmanager, Key Account Manager, Marketing

Referent: Ronald Pommer

ORT: Fa. Schell, Ignaz-Köck-Straße 10/2.1, 1210 Wien

Kosten (je TN):

• für VIZ-Mitglieder € 180,- (netto)
• für Nicht-Mitglieder € 280,- (netto)

Mindesteilnehmerzahl = 10; Maximalteilnerhmerzahl = 15

Von den Grundlagen bis zur konkreten Nutzung: Chancen, Herausforderungen und innovative KI-Anwendungen.

Inhalte: 

1. Was muss/sollte ich wissen, damit ich KI-Tools verstehen: KI Begriffsdefinition, Kontext-Einordnung, Risiken und Potenziale von KI
2. Interessante Fakten zu KI
3. Rechtliche Grundlagen
4. „In welchen Bereichen wird KI sinnvoll eingesetzt werden?“ –
5. Erfolgsfaktoren für den Umgang mit KI
6. „Wie viele Tools benötige ich überhaupt? Kernbereiche für KI-Tools (Usecases für den Einsatz von KI-Tools )
7. Questions & Answers

In diesem Halbtagesseminar wird das aktuelle Stimmungsbild, Anwendungsbeispiele, der Datenschutz und das Urheberrecht sowie die Ethik näher betrachtet. Die Praxis kommt dabei nicht zu kurz, denn es werden auch die verschiedenen KI-Tools ausprobiert.

Zielgruppe: alle Mitarbeiter, die mit KI arbeiten bzw. in Berührung kommen

Referent: Paul Kampusch

ORT: Fa. Eder-Spirotech, Kaffeeweg 12, 1230 Wien

KOSTEN (je TN):

• für VIZ-Mitglieder € 180,- (netto)
• für Nicht-Mitglieder € 280,- (netto)

Mindesteilnehmerzahl = 10; Maximalteilnerhmerzahl = 15

Produkte, Eigenschaften und Merkmale – wirkungsvoll mit Vorteil und Nutzen verkaufen
2-teiliges Praxistraining für technische Verkäufer in der SHK-Branche

Inhalte Modul 2 – Nutzen verkaufen statt Preise rechtfertigen

„Wirkung statt Wörter – Verkaufen mit Relevanz und Resonanz“

• Nutzenrhetorik in Preisgesprächen
• Storytelling mit Produktbeispielen
• Sprache, die Bilder erzeugt – Technisches verständlich machen
• Argumentationslinien im Verkaufsalltag
• Transfer in die Praxis: „So sprechen wir über unsere Produkte“ – für Verkauf, Website, Schulung und Präsentation

Ziel: Technische Produktvorteile klar, verständlich und kundenzentriert kommunizieren – ohne zu „fachlich“ zu werden

Zielgruppe: VerkäuferInnen im Innen- und Außendienst, Produktmanager, Key Account Manager, Marketing

Referent: Ronald Pommer

ORT: folgt

Kosten (je TN):

• für VIZ-Mitglieder € 180,- (netto)
• für Nicht-Mitglieder € 280,- (netto)

Mindesteilnehmerzahl = 10; Maximalteilnerhmerzahl = 15

Social Selling im B2B – Zeit, sichtbar zu werden!
Die Zeiten, in denen Kunden auf deinen Anruf gewartet haben, sind vorbei. Heute entscheidet sich der Großteil der B2B-Kaufentscheidungen bevor dein Vertrieb auch nur angerufen wird. In dem Vortrag zeigt zeige ich auf, wie Unternehmen durch Social Selling auf LinkedIn & Co. nicht nur sichtbar, sondern zur ersten Wahl beim Kunden werden können.

Mit Beispielen, klaren Dos & Don’ts und einem 6-Schritte-Plan zum direkten Einstieg bietet der
Vortrag:

• Eine klare Abgrenzung: Was ist kein Social Selling?
• Die 4 Schlüssel zum Erfolg: Personal Brand, Positionierung, Publishing & Interaktion
• Den Wandel der Customer Journey – vom Klinkenputzer zur digitalen Autorität
• Praxisnahe Impulse, wie auch Unternehmen und Handwerker mit LinkedIn Wirkung
  erzielen

Ideal für Entscheider, Vertriebler & Unternehmer der Branche, die spüren: Sichtbarkeit ist heute keine Kür mehr – sondern Pflicht.

Zielgruppe: Ideal für Entscheider, Vertriebler & Unternehmer der Branche, die spüren: Sichtbarkeit ist heute keine Kür mehr – sondern Pflicht.

Referent: Daniel Hesmer

ORT: Pro Pellets, Franz-Josefs-Kai 13/12-12, 1010 Wien

Kosten (je TN):

• für VIZ-Mitglieder € 300,- (netto)
• für Nicht-Mitglieder € 400,- (netto)

Mindesteilnehmerzahl = 10; Maximalteilnerhmerzahl = 15